【地坪網(wǎng)資訊】“綠色”轉(zhuǎn)型、新華樹脂劍指藍(lán)海市場。盡管隸屬于國營企業(yè)，上海涂料有限公司上海新華樹脂廠早期憑借著自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新在中國涂料用樹脂業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年，但隨著中國涂料業(yè)的競爭加劇，2008年新華樹脂面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)拼殺、外資品牌擠占市場等競爭壓力。新華樹脂未來的發(fā)展之路陷入了沉思。但是2年后，上海新華樹脂廠帶著其研發(fā)的新產(chǎn)品：水性醇酸、水性環(huán)氧、水性丙烯酸等環(huán)保樹脂亮相于業(yè)界時，已然向業(yè)界宣告，新華樹脂將重拾技術(shù)創(chuàng)新之劍，借“環(huán)境友好”之風(fēng)，開辟藍(lán)海市場。據(jù)地坪網(wǎng)(中國地坪行業(yè)網(wǎng))專家介紹，上海新華樹脂廠創(chuàng)建于1935年，1960年開始生產(chǎn)涂料用的合成樹脂，是原化工部涂料行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，隸屬于上海涂料有限公司。產(chǎn)品商標(biāo)為“葉子牌”，主要大類產(chǎn)品有：醇酸樹脂、氨基樹脂、環(huán)氧樹脂、不飽和聚酯樹脂、酚醛樹脂、丙烯酸樹脂、聚氨酯樹脂和氨基絕緣漆。全廠生產(chǎn)能力約為1.5萬噸/年，年銷售收入約8000萬元人民幣，職工有150名。其中工程技術(shù)人員約50名，中、高級技術(shù)人員約40名。


    2010年上海新華樹脂廠年銷售額在2008年的基礎(chǔ)上翻了一番，近15000噸，而這在新華看來，還僅僅是“環(huán)境友好”轉(zhuǎn)型的第一步。對于苦苦掙扎于紅海競爭中的國產(chǎn)涂料企業(yè)而言，新華樹脂的“環(huán)境友好”轉(zhuǎn)型之路或許能帶來些許借鑒，因此，慧聰涂料網(wǎng)特邀請了上海新華樹脂廠廠長給我們分享新華改革經(jīng)驗(yàn)。臨危受命機(jī)制改革。據(jù)地坪網(wǎng)(中國地坪行業(yè)網(wǎng))專家介紹，2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，中國涂料產(chǎn)業(yè)受其影響，市場需求急劇萎縮，上海新華樹脂廠的第一個月銷量便從900噸下降到650噸。但讓人真正憂心的并非金融危機(jī)，而是新華樹脂廠已陳舊的管理機(jī)制讓公司從上到下缺乏危機(jī)感，致使新華樹脂廠多年來靠著早年積攢的“品牌資本”，僅停留在不盈不虧的狀態(tài)，金融危機(jī)讓公司更是雪上加霜。不過，國營背景出身的新華樹脂卻幸運(yùn)的擁有一張“免死金牌”，上海涂料有限公司旗下?lián)碛腥齻€成品涂料公司，分別為振華造漆廠、上海造漆廠和開林造漆廠。


    由于金融危機(jī)造成市場萎縮，總公司決定號召旗下子公司“抱團(tuán)過冬”，打破過往幾家公司互不幫扶的僵局，以低于市價的優(yōu)惠條件為三家兄弟企業(yè)供應(yīng)樹脂，盡量滿足客戶對產(chǎn)品的個性化需求，同時上海涂料的合資公司上海國際油漆有限公司也提高了采購量。憑此一項(xiàng)，新華樹脂就提升了近千噸的銷量，同時該公司發(fā)現(xiàn)原本擁有一個年提貨量達(dá)300噸的客戶已經(jīng)3個月不提貨了，盡管這個客戶所需產(chǎn)品的利潤率很低，但考慮到量能的擴(kuò)大可降低生產(chǎn)成本，該公司還是努力將這一流失客戶爭取回來2009年新華樹脂的銷量增長到近萬噸。通過2008～2009年的恢復(fù)期，企業(yè)的發(fā)展開始步入正軌。在中國涂料產(chǎn)業(yè)鏈上，外資品牌因掌握核心技術(shù)而搶占了大部分市場份額，而國內(nèi)廠家大多集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中低端市場，競爭日趨白熱化。新華樹脂若只滿足于自給自足，終有一天被市場淘汰。因此，公司開始從技術(shù)、生產(chǎn)到市場等各個環(huán)節(jié)著手，制定管理機(jī)制改革計劃，“只有以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品與服務(wù)才能得到市場的認(rèn)可”。該公司將管理機(jī)制的改革重心放在了培養(yǎng)員工的市場危機(jī)感和客戶服務(wù)意識上，為了促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)設(shè)立了項(xiàng)目獎金的激勵方法，加快了新技術(shù)的研發(fā)和投產(chǎn)，也讓技術(shù)人員加強(qiáng)了技術(shù)研發(fā)的市場導(dǎo)向性。