今天是2020年10月16日，星期五。我們做鈀碳回收，屬于貴金屬回收的細分市場。貴金屬回收包括金、銀、鉑、鈀、銠、銥等金屬回收。當我進入這個行業時，我決定專注于鈀碳回收。我認為只有專注于一點，我才有機會成功。

  今天一大早起床，聯系上游廠家整理危險廢物材料，忙到中午，午飯后坐在鈀碳回收同行一邊，喝了兩杯茶，同行問我：“阿輝，最近的生意怎么樣？“我說：“最近，我收到了幾位老客戶寄來的鈀碳廢料。生意還可以。你這邊怎么樣？同行說：“一言難盡，今年做鈀碳回收有些賺錢，但其他投資的幾個項目，都沒有賺錢，還虧了一些。整天忙得暈頭轉向，前兩天算了一下賬，忙了半年多竟然沒有利潤?！拔艺f：“我覺得每個人的精力都有限，做這么多項目最怕的就是顧不過來。坐了一會兒，聊了幾句，我趕到工廠做一個客戶寄來的鈀碳廢料樣品。

  我還記得當我第一次進入這個行業16年時，一位前輩說：“貴金屬回收是一個大市場，包括金、銀、鉑、鈀、銠、銥等多個類別。每種金屬都有許多不同種類的廢物。鈀和碳回收只是眾多類別之一。如果我們只做這個，市場太小，生意恐怕做不到?！拔艺f：“所有類別的市場確實相對較大，但我擔心我不能關心所有類別的推廣。我仍然準備專注于鈀碳回收的細分市場，并嘗試一段時間?！?/p>

  經過四年多的經營，一批鈀碳回收老客戶與我保持了長期的合作關系，生意還可以。鈀碳回收是我的第一個產品。同時，我還添加了金、鉑和銠廢料回收。這些都是老客戶介紹的客戶，沒有刻意推廣。

  因為專注于這個產品，我有多余的精力去研究鈀和碳的回收。其他家庭必須有一定數量才能愿意回收。我可以在這里回收一公斤。其他家庭只收集含量超過1/1000的鈀和碳廢料，我可以達到1/1000。所以我認為我們必須專注于做生意。專注使我的鈀和碳回收業務越來越順利。