今天是2020年10月11日，星期天。我們做鈀碳回收，通常合作的客戶基本上可以分為制造商和渠道提供商。一些渠道提供商習慣于稱之為中介機構。一些鈀碳回收企業拒絕渠道提供商。他們認為中介機構削減了部分利潤，總是想繞過中介機構直接與制造商合作。就我個人而言，我認為存在是合理的，我非常歡迎渠道提供商。

  今天，當我和幾個鈀碳回收同行一起喝茶時，我也談到了這個話題。其中一位同行說：“做鈀碳回收或直接與制造商合作。中介機構總是比較價格，經常問，然后去其他家?！绷硪晃煌姓f：“是的，在中介介紹業務之前，給一些茶葉費?，F在中介機構直接與企業進行交易，以賺取價格差異。如果他們一個接一個地完成，中介機構就會賺很多錢。我只能賺一些辛苦的錢?！?/p>

  我說：“事實上，各行各業都有中介機構，鈀碳回收也不例外。我合作的幾位老客戶都是渠道提供商。我覺得合作也很愉快。有些人會覺得中介賺得更多，自己賺得更少，心里不高興。我認為，只要我們自己的合理利潤得到保證，中介機構能從供應商那里賺多少錢，就是其他人的能力?！?/p>

  我認為渠道提供商在鈀碳回收方面有優勢。首先，從鈀碳回收制造商的角度來看，大多數渠道提供商長期接觸鈀碳回收，了解國際市場和我們鈀碳回收制造商的精煉成本。因此，溝通將更加順暢。只要給出合理的報價，渠道提供商基本上是可以接受的。節省討價還價能源。

  第二，從供應商的角度來看，制造商依靠加工和生產來獲得利潤。鈀和碳廢物對他們來說是廢物，他們不依靠出售鈀和碳廢物來賺錢。一些制造商的廢物屬于危險廢物，甚至用于處理鈀和碳廢物。渠道聯系鈀和碳回收商處理危險廢物，不僅不花錢，而且有收入，供應商也可以節省大量精力找人處理。

  因此，在鈀碳回收行業，渠道提供商的存在是非常合理的。在我看來，制造商和渠道提供商都是相同的客戶。我會真誠地對待它。