今天是2020年11月24日。星期一，我們做鈀碳回收，經常遇到各種需求的客戶。有的客戶需要低加工成本，有的客戶需要安全付款，有的客戶需要上門回收。而且我的時間和精力都是有限的，不可能滿足任何需求。因此，我們必須確定我們的鈀碳回收客戶的需求，以及我們能夠滿足客戶的需求。

  今天，我和一個做油漆生意的朋友一起喝茶，談論這個話題。朋友的油漆品牌是多樂士，我說:“你做的這個品牌是大品牌，應該有很多客戶?！坝泻芏嗫蛻?，但客戶有各種各樣的需求，有些業務可以做，有些業務不能做?！皩τ推岬男枨髴撌怯推豳|量好，客戶還有其他需求嗎？”朋友說：“有些客戶需要好的油漆質量，有些客戶需要足夠便宜的油漆，有些客戶需要能夠調整他們滿意的顏色，無論如何，各種各樣的需求，我只尋找那些關注油漆質量的客戶，專注于服務這類客戶?！?/p>

  其實我做鈀碳回收，和朋友做油漆生意也是一樣的道理。目前鈀碳回收市場競爭非常激烈。一方面，許多鈀碳回收廠提供的服務嚴重同質化，導致許多鈀碳回收同行被價格戰逼到盈利的邊緣。另一方面，市場上鈀碳回收客戶有各種需求。

  無論客戶需要什么，許多同行都會接受，最終努力工作，用一半的努力得到兩倍的結果。在鈀碳回收客戶的各種需求中，我認為一定有一些客戶不僅看表面價格，而且需要良好可靠的鈀碳回收服務。所以我想做的是與這些客戶交叉，為他們提供良好的鈀碳回收服務，以確保他們的付款安全，這樣這些客戶就可以毫無顧慮地處理鈀碳廢物。