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房地產(chǎn)市場銷售整體下滑、原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲等因素，都對家居建材類行業(yè)產(chǎn)生了或大或小的影響。面對嚴(yán)峻形勢，各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策，打造立體式營銷以拉動(dòng)銷量，其中，以地板業(yè)最具代表性。為此，記者采訪了幾家知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜市場形勢的。

穩(wěn)中求勝，不靠噱頭靠實(shí)力

“在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時(shí)間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。”圣象地板北京市場部經(jīng)理王慶強(qiáng)這樣說道。作為地板行業(yè)的 領(lǐng)軍企業(yè)，圣象地板得到了消費(fèi)者極高的關(guān)注，王經(jīng)理向我們介紹，在時(shí)刻把握市場走勢之后，圣象很重視各個(gè)渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從過去的專賣店、加盟店，到 加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過王經(jīng)理的介紹我們了解到，圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市 場的應(yīng)對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色 產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心為消費(fèi)者服務(wù)。談到已成銷售趨勢的網(wǎng)絡(luò)營銷，王經(jīng)理告訴記者，圣象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強(qiáng)的，但網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步開發(fā)，在 北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網(wǎng)銷產(chǎn)品展示店。下半年，家裝懇談會(huì)、家裝課堂等活動(dòng)也會(huì)陸續(xù)展開，通過座談的形式把圣象地板的產(chǎn)品理念和風(fēng)格傳遞給消費(fèi) 者，與消費(fèi)者建立深層次的溝通。

渠道下沉，與家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造國際時(shí)尚形象

記者了解到，在國內(nèi)，柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，江蘇生產(chǎn)基地?fù)碛谢闹圃鞆S，在同等條件下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯強(qiáng)于只生產(chǎn)地板的廠家?？轮Z萊茵陽光 地板市場總監(jiān)陳軍表示，柯諾非常重視中國市場，從技術(shù)支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等，都能做到跟國外同步，借鑒全球最先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，緊跟國際潮流。 面對變幻莫測的市場趨勢，陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，尤其是在一線城市?？轮Z萊茵陽光從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網(wǎng)絡(luò)銷 售、團(tuán)購等采取了多元渠道、立體化營銷策略。“比如在北京，我們與家裝公司的合作就非常密切，今年‘五一’北京的市場狀況大多不樂觀的前提下，我們與家裝 公司的合作量卻是穩(wěn)中有升。”陳軍這樣說道，“‘精工制造，精彩生活’是我們的品牌語言，柯諾萊茵陽光專業(yè)于強(qiáng)化木地板生產(chǎn)，引領(lǐng)國際潮流，致力于為消費(fèi)者的精彩生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

口碑營銷，在市場激蕩中不斷尋求突破

面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場，歐人地 板閆總向記者表示，政策變化是市場變化的前奏。北京房價(jià)下滑，觀望人群增多，這種變化了肯定會(huì)對中下游企業(yè)造成影響。但歐人地板對大的市場環(huán)境把控還是有 一定標(biāo)準(zhǔn)的，這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營并保持不錯(cuò)業(yè)績的重要原因。閆總向我們介紹，歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大了力度打造郊區(qū)縣的 銷售網(wǎng)點(diǎn)，他們始終認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要和北京城市建設(shè)的整體發(fā)展相跟隨，這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。在記者的采訪過程中，閆總反復(fù)提到了 服務(wù)問題，閆總表示，由價(jià)格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭，地板行業(yè)摒 棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費(fèi)者的服務(wù)，整個(gè)行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會(huì)帶來更多的擁護(hù)者，而歐人正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸 引了眾多消費(fèi)者的目光。談到地板行業(yè)新興的團(tuán)購及網(wǎng)絡(luò)營銷，閆總表示，地板是低關(guān)注度，高介入度的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合，只要把產(chǎn)品質(zhì)量、 服務(wù)抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。